Konsten att lyckas i en löneförhandling

Att förhandla om sin lön kan många uppleva jobbigt. Frågan är känslig och argumenten inte alltid så lätta att lyfta fram. Karriärscoachen Nina Jansdotter poängterar i en intervju med DN vikten av att komma förberedd till ett lönesamtal.

För att lyckas vid en löneförhandling är det viktigt att du har kött på benen. Du bör ha lagt ner tid på förberedelser, hittat argument och listat dina prestationer. Att du har lite skinn på näsan är inte heller fel – tala chefens språk.

Fyra tips till en bättre löneförhandling

  1. Tänk ut tre huvudargument och stärkt dem med fakta utifrån dina prestationer
  2. Berätta om dina visioner, tankar och planer inför nästa år, som berättigar högre lön
  3. Hitta en smärtgräns för vart du minst vill ligga i lön, lägg dig strax där ovan
  4. Öva på dina argument inför vänner. Samla in feedback. Det är svårare än man tror!

Använd exempel

Konkreta exempel på vad du har åstadkommit är alltid bra argument. Även en lista över sina prestationer, utbildningar du gått, eller hållit i, eller varför inte antal kundbesök du varit på? Listan kan göras lång, det gäller bara att du tar dig tid att fundera igenom ditt arbete.

Enligt Nina Jansdotter har många av oss svårt att se våra egna positiva egenskaper. Be kollegorna fylla i dina.

Undvik att göra detta vid löneförhandling

  1. Fokusera på dina kollegors lön kontra deras prestationer
  2. Gå in på privata kostnader

Här kan du läsa hela intervjun i DN – ”Så förhandlar du bäst för högre lön”